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    這個小區確實很老舊,裏面基本都是五層的磚樓,應該是八十年代的産物。

    劉明超他們辦公的樓層在頂層,又沒有電梯,所以要一路爬上去。

    上樓的時候,劉明超大概跟許逸陽介紹了一下公司的情況。

    這公司是他發起的,團隊裏的人都是華中理工的校友,也都是學計算機軟件開發的。

    他們在中海已經做了兩年了,剛開始的時候,他們跟華夏互聯網第一代創業者一樣,自己研發産品。

    不過,他們選擇的方向有些奇葩,研發了一款MUD遊戲,也就是沒有畫面、全是文字的網絡遊戲。

    這種遊戲在極短的時間內流行過一段時間,但一直都沒有大火過,本身就是個沒什麽大發展的東西。

    現在研發文字網遊,在許逸陽眼裏,跟現在研發紅白機遊戲沒什麽兩樣,因爲都不會有什麽市場空間。

    劉明超後來的發展也確實如許逸陽所料,這款遊戲研發出來之後,一直沒找到感興趣的運營商。

    幾個同學又沒有能力做宣發推廣,幾個人費勁巴拉的到處推廣也沒招來多少玩家,最後不得不放棄治療。

    做這款MUD遊戲,燒光了五人湊的十多萬積蓄,劉明超作爲大股東,又到處借了幾萬塊錢填補進來,也都打了水漂。

    他們的創業經曆完美的印證了一點:在創業的道路上,方向永遠比努力更重要。

    正如雷君說的,站在風口上,豬都能飛起來。

    站不到風口上,有翅膀也未必能飛得起來。

    就比如現在風光無限的諾基亞,在智能機時代萌芽的時候,沒選對方向,全力以赴去做塞班系統,最後也一塌糊塗。

    總不能說諾基亞不努力。

    只是,他們努力的方向錯了而已。

    人家是努力走向新生,而它,則是努力走向死亡。

    劉明超和他的團隊在遊戲失敗之後,舉步維艱。

    但是又都不願意放棄夢想,于是大家合計了一下,決定做外包開發來養活公司,想從外面接點定制的活來維系生存。

    可惜的是,他們這幾個月來,通過網上黃頁,倒是吸引了幾個有興趣做軟件開發的客戶,可是最後都沒談下來。

    劉明超爲此還很是苦惱,他覺得,自己團隊雖然人少,但個個都是高手,搞開發都是一流的人才,而且自己報價一直比市場水平低20-30%左右,可爲什麽每一單都談不成?這不科學。

    許逸陽一邊爬樓梯,一邊在心裏暗想,換誰來了這兒,怕是都不願意跟你們合作,處處都透露著不正規的感覺。

    在外人眼裏,互聯網行業、軟件開發行業,是技術含量很高、很新潮的科技行業,結果到了對方“公司”一看,發現是五個年輕人貓在一個破舊小區的破舊民房裏搞的,這心理落差可真是太大了。

    心理落差一旦拉開,絕大多數人湧上心頭的第一個念頭是失望,第二個念頭就是轉身走人。

    這種情況下,能談成合作就怪了。

    要不是自己問了一嘴張曉龍、發現劉明超竟然跟張曉龍認識,自己也不會放心跟他合作。

    ……

    來到五樓,劉明超推開房門,許逸陽還沒進門,就覺得一股熱浪撲面而來。

    本身就在頂層,八月底的中海氣溫一點也不涼快,太陽曬了一天,屋裏簡直像蒸籠。

    一進門,撲面而來的,除了濃烈的煙味,還有些汗臭味道,讓許逸陽感覺十分酸爽……

    而這房子裏沒有空調也就罷了,還有四個大老爺們在客廳的電腦桌前坐著、五台電腦開著,簡直跟開了幾台電暖氣沒什麽區別。

    房間裏沒有什麽有效的降溫措施,就一台吱嘎響的吊扇搖搖晃晃。

    劉明超很是不好意思的說:“不好意思啊許總,咱們這條件是有點艱苦……”

    許逸陽心說,這哪是有點艱苦啊兄弟,扯條線去地下通道辦公也比這舒服多了。

    不過許逸陽沒說出來,創業本身就是件熬死人的苦差事,雖然絕大部分都熬死了,但熬出來的那些,無一例外,都是人中龍鳳。

    劉明超跟許逸陽介紹了一下裏面正在電腦前的四個人,這些人年紀與劉明超相仿,不過看起來多少都有些木讷,點頭示意一下,就急忙去忙活自己的了。

    劉明超又道:“我們的客廳就是辦公區域,還有兩間臥室是宿舍,裏面放了幾張上下鋪。”

    許逸陽點點頭,沒想到這五個人不但擠在一套兩居室辦公,連住都在這裏。

    劉明超一臉尴尬的說:“許總,您要是不嫌棄的話,咱們去臥室聊吧。”

    許逸陽覺得這確實不是個談正事的環境,便道:“劉總,這樣吧,你跟我走,咱倆找個咖啡廳坐下來慢慢聊。”

    “行!”劉明超也忽然意識到這裏環境不太適合談合作,于是急忙點點頭,道:“我請您喝咖啡。”

    許逸陽微微一笑,說:“我來請,走吧。”

    ……

    許逸陽載著劉明超,來到市裏一家星級酒店的咖啡廳。

    在咖啡廳坐下之後,劉明超對周圍的環境有些拘謹,看了眼價目表,最後紅著臉對服務員要白開水。

    許逸陽便直接幫他點了一杯拿鐵,又點了些小甜點,提前付了錢。

    劉明超有些不好意思,慌忙從口袋裏掏出一個小記事本,說:“許總,您大概介紹一下您的産品需求,都想實現哪些功能,我這邊記錄一下,然後核算工作量、給您一個報價,您要覺得合適,咱們就開始合作,不合適您直說,不要緊。”

    “好的。”許逸陽說:“我經營了一家連鎖培訓機構,所以想把日常工作的管理、學員教師課程以及課時費用記錄都放在軟件裏,而且得有後台,所有數據實時傳輸到後台,方便領導層查閱。”

    劉明超認真道:“那功能上呢?”

    許逸陽說:“財務管理、學員管理、教師管理、課時安排管理以及消費余額管理,同時要保存所有的操作記錄。”

    說罷,許逸陽又詳細介紹了一下自己的功能需求。

    劉明超每一條都認真的記錄在自己的記事本上,等許逸陽說完之後,他思考了片刻,道:“整個工作分爲三個部分,首先是開發一款給每個分部使用的客戶端;然後是開發一個管理後台,後台直接用網頁就可以,不必要再開發客戶端了;”

    “第三部分是售後,凡是外包的軟件開發,考慮到甲方可能沒有技術人員,所以乙方都是要包一定時間售後的,等這兩個産品開發完成、測試上線之後,我們負責一年的基礎維護,這其中如果出了問題,隨時聯系我們解決;如果您有新的産品需求需要升級或者二次開發,咱們再根據工作量定價。”

    許逸陽點了點頭,說:“需要多長時間能完成?我比較著急。”

    劉明超想了想,道:“加班加點的話,一個多月差不多了。”

    “這麽快?!”許逸陽驚訝不已。

    劉明超點點頭,表情有些拘謹又尴尬的對許逸陽說:“實不相瞞,我們公司現在比較困難,手裏已經沒有進行中的項目了,所以如果您願意跟我們合作,那我們會把所有的精力都用在這個項目上,根據您的需求判斷,一個多月應該是夠了。”

    說完,對方又有些緊張的問道:“不過許總,保險起見,我們合同上可以按兩個月簽嗎?”

    許逸陽當即答應下來,道:“沒問題,在接受範圍內。”

    說著,他又問:“價格上呢?”

    劉明超想了想,說:“我直接給您一個最低報價,全套下來,加一年的基礎維護,我收您十五萬。”

    “十五萬?”許逸陽有些不敢置信。

    今天跑的幾家公司,報價最高的是三十萬,最低的是二十萬,沒想到劉明超只報了十五萬。

    劉明超以爲許逸陽嫌貴,急忙說:“您別看這只是一個多月的工作量,但確實得兄弟們拼命,五個一流的程序員,每天每人至少12個小時的工作量才能保證完成,而且這裏面還有未來一年的基礎維護,您就是找個兼職技術維護,一個月也得一千塊。”

    許逸陽微微一笑,心裏已經有了大概。

    軟件開發,跟買賣實際産品不同,軟件開發的成本,基本都在人力、精力上,所以根據個人情況的不同,價格上下浮動很大。

    做個不太恰當的比喻,就像是出力的散工,行情好的時候,可能低于兩百塊錢一天都不願意幹,但行情不好的時候,可能一百塊錢也就搶著幹了,要是自己遇到困難、連飯都吃不上的時候,可能管三頓飯別餓著,他也願意來幹。

    劉明超的情況,應該就屬于後者。

    在他看來,現在已經到了撐不下去的關鍵時候,要是再接不到一個項目,可能大家這個團隊就散了。

    所以,哪怕是市場價打五折,他也願意,畢竟這是救命的買賣,已經不能用市場價來衡量。

    這也就意味著,價格還有下探空間。

    不過,許逸陽卻不想趁人之危。

    尤其是,他將來還想通過劉明超,去結識一下張曉龍。

    想到這裏,許逸陽忽然有了個想法,他開口對劉明超說:“劉總,我也不還價了,咱們就按十五萬簽合同。”

    劉明超心下一喜,忙道:“許總真是太爽快了!那咱們待會回去,我就准備合約!合約簽訂之後,您先付30%,項目進度到一半再付30%,等項目上線交付後再付40%。”

    許逸陽擺了擺手:“不用這麽麻煩,我直接付全款。”