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兩人聊了一會,馬總帶著團隊也趕到了。

    這次,馬總帶來了自己三個核心成員,以及一個固定合作的律師。

    大家先是寒暄一陣,然後便直入正題,落座開始討論具體合作。

    馬總一直特別好奇,許逸陽到底能給藤訊找到一個什麽樣的業務模式,能讓藤訊兩年賺一億五千萬。

    要知道他的團隊一直爲賺錢的問題傷透腦筋,一直到現在,大家也沒有想到一個盈利模式。

    大家用最快的時間簽訂了協議,把之前討論過的所有關鍵點進行補充細化,把包括保證數據透明、財務獨立核算的條款也都加了進去。

    隨後,雙方企業代表,也就是許逸陽和馬總在協議上簽了字。

    雙方律師都非常專業,各自都帶了一台小型DV,對簽字儀式進行全程錄像錄音。

    合約簽訂、蓋章,相互交換合約文件。

    馬總和他的團隊,正式從自己的60%股份中,拿出四分之一,也就是15%。

    這15%的股份將暫時鎖定兩年,視合約的履行情況來決定最終歸屬。

    不過許逸陽心裏很清楚,這15%,已經是自己的了,只不過,需要兩年時間才能到自己手裏而已。

    ……

    這一切搞定之後,馬總便迫不及待的詢問許逸陽道:“許總,現在能說一說咱們這個業務的具體情況了吧?”

    許逸陽點了點頭,說:“我在中海電信爭取了一個服務供應商的入口,打算把QQ和手機短信結合起來,做一個移動QQ的增值業務。”

    說著,許逸陽便把整個業務模式詳細說了一遍。

    簡而言之。

    第一,藤訊QQ用戶,如果有手機,就可以發短信開通這個業務。

    第二,開通之後,藤訊QQ需要支持用戶自定義用短信接收哪些人的離線消息,未被用戶選中的用戶,離線消息不轉爲短信下發。

    第三,業務包月費用是10元包100條下發短信,用戶可自定義接受上限,如果設定100條,那麽接收超過100條,當月停止服務,如果設定無上限,則每一條都可以接收,但超出的信心,以0.1元每條收取資訊費;

    第四,用戶接收到信息之後,可以直接用手機回複對方,資訊費也是0.1元每條;

    第五,藤訊要給開通移動QQ業務的用戶,增加一個特定標識,比如一台金色的手機圖標,來凸顯這個群體的與衆不同;

    第六,用戶使用手機回複QQ聯系人信息,信息後綴必須加上“該信息發送自手機端”的醒目提示。

    最後,許逸陽多次強調,第五點、第六點極其重要,因爲如何凸顯移動QQ用戶身份的“尊貴”、“與衆不同”,靠的就是這兩點。

    馬總聽完,整個人激動的渾身發抖。

    首先,許逸陽給了他一個巨大的突破,直接把藤訊接入了運營商,這是自己之前沒想過,也很難做到的;

    其次,許逸陽還給了他一個新的業務模式,這個業務模式很棒,因爲這可以讓有手機的QQ用戶,突破QQ原本無法移動使用的限制,讓QQ變成了全天候的通訊渠道,這對用戶來說,是個巨大的改變,而且這個價位,對用得起手機的用戶來說,不算貴,相信能賣得很好。

    再次,許逸陽給了他一個啓發,那就是搞特殊化的啓發,讓花了錢的用戶體驗到與衆不同的尊貴感、優越感,不但能讓花了錢的用戶更滿意,也能讓沒花錢的用戶更向往。

    激動不已的他,雙手握著許逸陽的手,興奮道:“許總,你這個思路真的是太棒了,給了我極大的啓發!”

    許逸陽微微一笑,說:“如果你們沒有什麽意見,我下午就可以讓電信公司增值業務的負責人過來聊一聊,大家看看具體怎麽推動這項業務。”

    “好!”

    整個藤訊團隊,都對這個新業務充滿期待。

    下午,佟方權來了。

    許逸陽希望馬總不要說出自己是藤訊股東的事情,希望盡可能的保持低調。

    佟方權一到,大家立刻就移動QQ的具體業務模式進行討論。

    第一,佟方權對這個業務舉雙手歡迎,隨時可以代表中海電信與馬總簽約;

    第二,簽約完成後,佟方權會給藤訊一個短信渠道號,用來讓用戶開通移動QQ的服務‘

    第三,藤訊的技術團隊需要立刻跟移動的技術團隊溝通接口參數,開發信息交互窗口;

    第四,藤訊的技術團隊要確保精確下發短信,絕不可以下發垃圾短信來非法消耗用戶信息費;

    第五,中海電信與藤訊的結算周期爲次月15日左右結算。

    關于第五點,佟方權也強調說:“我們正常的結算是3+1甚至6+1,也就是說,好一點的,四月份結算一月份的收入,差一點的,七月份結算一月份的收入,不過你們既然是小許的朋友,那我就按戰略合作夥伴的待遇給你們,次月就給你們結算。”

    馬總一聽,感激的連連道謝,同時也在心裏揣測,許逸陽跟佟方權到底是什麽關系。

    佟方權其實是很聰明的,他知道什麽時候應該給什麽人面子,比如這次合作,是許逸陽在中間撮合,雖然他不知道許逸陽會不會從藤訊手裏抽傭,或者拿好處,單就這件事兒,自己盡量在藤訊面前多給許逸陽面子,是一舉多得的。

    馬總也意識到,許逸陽在佟方權這裏起到的關鍵作用,所以心裏對許逸陽也多有感激。

    爲了盡快促成這個項目上線,馬總決定翌日一早就趕緊返回深市,帶著團隊趕緊把技術接口打通,然後對QQ進行一點針對性的小改動,就盡快對外開放移動QQ業務。

    ……

    周二。

    許逸陽一大早就親自到酒店給馬總以及方俊輝送行。

    馬總整個人神清氣爽,看得出心情格外的好。

    臨別時,兩人握了握手,馬總道:“許總,這件事太感謝你了!”

    許逸陽微微一笑,說:“應該的。”

    說完,又道:“不過我想暫時應該沒必要融資了吧?”

    馬總笑著說:“如果項目上線、收入不錯的話,短期內自然就不用融資了。”

    許逸陽說:“對這個項目要有信心,遠了我不敢說,好好做的話,兩年賺三個億不是大問題。”

    馬總鄭重的點點頭,問:“那第三年呢?”

    許逸陽淡然道:“第三年的話,就看運氣了,收入可能沒有第二年高,但應該不會比第一年低。”

    其實,有些話許逸陽只是沒法跟馬總說。

    至于第三年,也就是2002年,估計移動QQ客戶端就逐漸成主流了。

    到時候,移動夢網誕生,Wap版、Java版本的QQ問世,手機端的信息交互,開始逐漸側重流量渠道。

    一旦信息交互開始使用流量,傳統的短信渠道自然會式微。

    所以,基于短信開展的增值業務,收入必然會逐漸下滑。

    一直到最後,流量信息會徹底取代傳統短信。

    長久看,將來的電信行業,傳統電話和短信的末世,都會被流量業務所取代。

    微信的早期就讓運營商的傳統短信業務損失慘重,以至于短信最終成了商家發布廣告、通知的渠道。

    一周收100條短信,95條是各種廣告和通知,剩下5條則發自快遞員、送餐員。

    到了後期,微信又讓電話業務損失慘重。

    語音通話和視頻通話越來越方便,傳統電話基本上只爲陌生人服務,這其中用的最多的,還是快遞員、送餐員。

    不過,目前還不用擔心流量渠道會對短信帶來沖擊。

    因爲現在國內消費者的手機9成以上都不支持上網,手機上網的真正萌芽,也得是兩年以後的事情了。